데이터베이스를 넘어서 : 오라클의 클라우드 전략과 AWS 정복에 대한 심층 분석

오라클은 아마존과의 관계가 심각하다면 클라우드 인프라 스트럭처 공간을 따라 잡을 수있는 충분한 근거를 가지고 있습니다. 그렇다면 어떻게 격차를 해소 할 계획입니까?

 

오라클의 클라우드 전략은 수년에 걸쳐 과정이 크게 바뀌 었습니다. 2008 년 공동 설립자이자 CTO Larry Ellison의 악명 높은 선언으로 시작하여 클라우드는 Oracle Cloud Infrastructure 제안이 얼마나 우수한 지에 대한 정기적 인 파견으로 유행했습니다.

그러나이 모든 시간이 지나도 오라클이 실제로 무엇을 원하는지 알기가 어렵습니다. 여전히 지구상에서 최고의 클라우드 컴퓨팅 회사가되고 싶습니까? 클라우드 인프라 관점에서 Amazon Web Services (AWS), Microsoft 및 Google을 능가 할 수 있다고 생각합니까? 더 이상 게임을 즐기려는 공간입니까?

진실은 그 사이 어딘가에 있습니다.

Forrester의 주요 분석가 인 Dave Bartoletti는“ PaaS (Platform-as-a-Service) 및 IaaS (Infrastructure-as-a-Service) – AWS, Google, Microsoft 및 Alibaba를 모두 제공하는 4 개의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼 플레이어가 있습니다. .

처음 세 가지 모두 클라우드 시장을 지배하기 위해 매우 다른 배경과 강점에서 나왔습니다. Bartoletti는 오라클이 시선을 사로 잡으면 서 클라우드 포트폴리오 구축에 막대한 투자를했다고 말합니다.

“이로 인해 Oracle과 IBM은 자신이 원하는 것을 파악해야했으며 수년 동안 전략이 바뀌 었습니다. 주로 어느 회사도 전 세계 주요 데이터 센터 구축에 사전에 투자 할 자본 예산이 없기 때문입니다. 이는 클라우드 컴퓨팅 숫자 게임에서 [주요 플레이어가되기 위해] 필요합니다.”라고 덧붙입니다.

Ellison은 최근 2017 년까지도 Oracle이 AWS 및 Microsoft Azure에 대해 막대한 기술 리더를 보유하고 있다고 주장했습니다. 또한 AWS는“상대적으로 작은 데이터베이스”만 처리 할 수있는 반면 Oracle의 클라우드는 Amazon의 오프 프레미스 인프라보다 10 배 더 빠르게 실행할 수 있다고 제안했습니다.

그러나 이것은 최종 사용자 커뮤니티가 반드시 동의 한 감정은 아닙니다.

최종 사용자 및 분석가 피드백

River Island CIO Doug Gardner는 2018 년 Computer Weekly에 그의 팀이 Oracle의 클라우드 인프라를 사용하려고 시도한 Oracle 온 프레미스 고객이지만 "농담이었고 믿을 수 없었습니다"라고 회사에 충성을 AWS로 전환하라는 메시지를 표시했습니다. .

Sporting Group의 CTO 인 Peter Wallis는 오라클의 기술을 사용하는 회사의 원래 거래 플랫폼 및 데이터웨어 하우스에도 불구하고이 기술 거대 클라우드 플랫폼은 자체 디지털 혁신 계획 에 포함되지 않았다고 밝혔다 .

Wallis가 회사의 라이센스 비용과 영업 협상을 처리하는 방식을 Sporting Group이 심층적으로 진행하기로 결정한 두 가지 이유로 언급하면서 일부 CIO의 문제는 기술이 아니라 수년 동안 Oracle이 근무한 방식 일뿐입니다. 제품 포트폴리오에

이 감정은 클라우드 인프라 공간에서 Oracle의 시장 점유율에 반영되었습니다. AWS 는 가장 최근의 재무 결과에서 IaaS 단독 으로 거의 90 억 달러의 매출을 기록했으며 , 많은 분석가들은 시장의 약 1/3을 보유하고 있다고 제안했습니다.

한편, Microsoft는 IaaS 시장의 약 16 %를 차지하고 Google은 약 8 %를 차지합니다. 가트너는 Oracle을 주목할만한 IaaS 시장 점유율로 간주하지 않고 6 위, 기타 5 위, IBM 5 위로 분류 할뿐입니다.

오라클은 IaaS 시장을 장악하려는 야심 찬 목표를 포기 했습니까?

Bartoletti는“지난 2 년간 Oracle은 전세계에 데이터 센터 인프라를 구축하고 경쟁이 치열한 범용 클라우드 서비스를 구축하는 데 비용과 시간이 얼마나 소요되는지 알게되었습니다. "AWS와 Azure를 따라 잡는 데 시간이 오래 걸릴 것입니다."

와 토마스 쿠 리안의 사임 돈 존슨, 오라클 클라우드 인프라 제품 개발 부사장을 - 오라클은 새로운 지도자 아래에서 구조 조정에 그 팀과 포커스 재조정을 수있는 기회를 얻었습니다.

Bartoletti는“데이터베이스 워크로드 및 SaaS (Software-as-a-Service) 응용 프로그램 인 기능에 초점을 맞추고 있습니다. “그리고 가장 먼저해야 할 일은 다른 퍼블릭 클라우드보다 데이터베이스가 Oracle 클라우드에서 더 잘 실행된다는 것입니다. 둘째, 오라클은 오라클 애플리케이션이 오라클 자체 인프라에서 최상의 성능을 발휘할 수 있도록해야합니다.”

오라클 스택 구축

실제로, 3 가지 계층 (플랫폼, 인프라 및 애플리케이션)을 모두 갖추 겠다는이 아이디어는 오라클이 다른 계층과 차별화한다고 생각합니다.

Oracle의 클라우드 수석 부사장 인 Steve Daheb는 Computer Weekly에 다음과 같이 말합니다.“클라우드를 종합적으로 살펴보면 부품의 합계보다 큽니다. 우리는 개방형 플랫폼을 보유하고 있으며 Oracle 데이터베이스를 어디에서 실행할 것인지 유연하게 조정할 수 있지만 완전히 통합 된 클라우드를 제공하는 것은 매우 다른 것이며 각 계층 내에서 최고의 품종에 집중하고 있습니다.”

오라클은 본질적으로 클라우드 컴퓨팅의 애플로 자리 매김하려고 노력하고 있으며,이를 위해서는 여전히 인프라에 투자해야합니다. 예를 들어, 2018 년 4 개 데이터 센터 지역에서 2019 년 16 개 지역으로 성장했으며 2020 년 말까지 36 명을 확보 할 계획입니다.이 기술 대기업은 최근이 인프라 확장의 일환으로 직원 2,000 명을 더 고용 할 것이라고 발표했습니다.

Daheb는“우리는 23 일마다 새로운 지역을 개설하고 있으며 내년 말에는 아마존보다 더 많은 지역을 확보 할 것이라고 생각합니다.”라고 말합니다. 그는 2,000 명의 직원이 인프라 측면에 매우 집중하고 있다고 덧붙였습니다. 사업.

그럼에도 불구하고 Bartoletti는 범용 클라우드 인프라가 오라클의 세 번째 전략적 초점이라고 생각합니다. "여전히 있지만 여전히 주요 초점은 아닙니다"라고 그는 말합니다.

오라클의 개방

Oracle Cloud Infrastructure에 많은 투자를 한 것 외에도 회사가 크게 변화 한 또 다른 분야는 파트너십에 대한 접근 방식이며 최근 VMware 및 Microsoft와의 계약을 통해 같은 시장에서 다른 플레이어와의 작업에 대한 입장이 완화되고 있음을 시사합니다.

“Oracle 데이터베이스를 실행하는 Oracle Cloud와 Azure 퍼블릭 클라우드간에 고속 연결을 제공 할 Microsoft와의 파트너십은… Oracle이 경쟁 할 수 없다는 입장으로 볼 수 있습니다. Bartoletti는 이렇게 말합니다.

컨테이너 기술, 사물 관련 서비스의 인터넷, 인공 지능 도구 및 기업이 현대적인 앱을 만드는 데 필요한 다른 모든 것에 대한 고객 액세스를 제공 할 때도 추가되지 않습니다.

바톨 레티는 또 다른 주요 거래가 2020 년에 결속 될 것이라고 믿고있다.“나는 그들이 올해 구글이나 AWS와 같은 파트너십을 할 것이라고 예상한다.

Bartoletti는 많은 오라클 고객들이 이미 퍼블릭 클라우드에서 서비스 구축을 시작하기로 약속했다고 말했습니다.

"그래서 오라클은 선택의 여지가 있습니다"라고 그는 말합니다. “범용 워크로드를 위해 더 큰 퍼블릭 클라우드로의 이동을 중단하고 3 년 전에 이미 진행된 게임에서 3 개의 하이퍼 스케일 퍼블릭 클라우드 리더를 이길 수 있습니다. 이는 데이터베이스의 우선 순위를 유지하고 오라클이 고객이 데이터베이스를 현대화하기를 원하는 방식에 대한 로드맵을 준비하고있는 비즈니스에 중요한 것에 초점을 맞추지 못할 것입니다.”

따라서 오라클은 더 많은 파트너로 자리 매김해야합니다. 고객이 Oracle 클라우드 및 자율 데이터베이스로 이동해야하는 이유를 제공 할 수 있어야하지만 더 많은 파트너쉽을 수용해야합니다.

그러나 Daheb는 현재 회사에 파트너십이 많지 않지만 개방성이라는 개념에 전념하고 있음을 강조하고 싶습니다.

Daheb는“사람들은 모든 하드웨어 (HP, Dell, 이름 지정)에서 온 프레미스로 Oracle 데이터베이스를 실행할 수 있다는 사실에 대해 생각하지 않습니다.  

“AWS 데이터베이스를 실행할 수있는 곳이 단 하나 뿐이지 만 AWS에 있습니다. 사람들은 이제 AWS가 매우 독점적 인 시스템 인 반면 우리는 개방적이라는 것을 깨닫고 있습니다.”

그럼에도 불구하고 Daheb는 파트너십이 Microsoft 및 VMware와 마찬가지로 더 나은 통합으로 이어질 것임을 인정합니다. "고객들로부터 질문을 받았지만 결코 사람들이 우리가 VMware 및 Microsoft로 무언가를했다고 놀랐다고 생각하지 않습니다."라고 그는 말합니다.

고객에게 접근

Daheb는 강조하기가 어려우므로 아직 Oracle 고객이 아닌 기업은 많지 않기 때문에 기존 고객이 먼저 클라우드 서비스를 채택하도록하는 데 주력하고 있습니다. 그러나 시간이 걸릴 것입니다.

시장 감시자 CCS Insight의 엔터프라이즈 리서치 부사장 인 Nicholas McQuire는 다음과 같이 말합니다.“[Oracle 's] 기술의 미션 크리티컬 한 용도가 많이 있으며 고객은 클라우드로 전환하는 데 편안해야하며 오라클은이를 확신시켜야합니다. 고객은 다른 공급 업체로 이동하지 않아야합니다. "

Daheb에 따르면 기존 고객과 신규 고객 모두 클라우드 제품으로 전환하도록 설득하는 것이 회사에게는 문제가되지 않았습니다.

그는“애플리케이션을 살펴보면 클라우드 기반 앱을 구매하는 기업의 40 %가 회사에 새로운 것이기 때문에 온 프레미스 Oracle 애플리케이션이 없었습니다.

“자율 데이터베이스를 사용하는 동안 데이터베이스 워크로드의 30-40 %는 새로운 워크로드였습니다. 따라서 우리는 설치 기반을 보호하기 위해 동일한 고객으로 새로운 워크로드를 캡처하고 완전히 새로운 그린 필드 고객을 확보 할 수 있음을 보여주었습니다.”

다 허브는 최근 중소기업이 주목을 끌고있는 영역 인 중소기업 (SME) 공간을 포함하고있다.

"이전처럼 과거에는 Oracle 고객이 아니었을 수도 있습니다. Fortune 100 대 기업은 Oracle 기술을 감당할 수있는 유일한 회사였습니다." "그러나 클라우드는 DropChain과 같은 소규모 회사가 CERN과 동일한 기술인 Exadata 클라우드 기반 기술에 액세스 할 수있게 해주므로 이러한 유형의 고객을 참여시키기 위해 영업 인력에 큰 투자를했습니다."

또한 Daheb는 오라클이 기존 고객과 협력하여 데이터를 들어 올리고 이동시킬뿐만 아니라 해당 정보로 수행 할 작업, 정보를 시스템에 연결하여 더 빠르게 통찰력을 얻는 방법 및 방법에 대한 질문에 답변하기 위해 기존 고객과 협력하고 있다고 말합니다. 응용 프로그램 개발을 사용하여 이전에는 할 수 없었던 일을 할 수 있습니다.

CCS의 McQuire는 오라클이 일단 클라우드 기능을 구축하고 클라우드 네이티브 개발자로부터 더 많은 추진력을 확보 한 후에도 여전히 고객을 컴퓨팅 플랫폼으로 끌어들일 수 있다고 생각합니다.

그러나 가까운 시일 내에 새로운 고객이 Oracle Cloud Infrastructure로 전환하는 것을 볼 수 없었습니다.